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有錢付全款,為什么4S店卻總勸我貸款?

2020-08-10 20:00:01 來源:bangrong.com

在固有印象當中,買東西全款付總是要比分期來得更便宜一些,主要原因就是省了一筆利息。但是很多4S店在接待客戶的時候,往往會用更低的車價折扣,來勸買車的人一定要做貸款。貸款

在固有印象當中,買東西全款付總是要比分期來得更便宜一些,主要原因就是省了一筆利息。但是很多4S店在接待客戶的時候,往往會用更低的車價折扣,來勸買車的人一定要做貸款。貸款背后的利益4S店為什么這么熱衷于勸客戶做貸款呢?所謂無利不起早,4S店的銷售愿意做貸款自然是有利可圖。首先,相對于全款,如果你做了貸款,4S店能得到下面這些利益:貸款可以收取手續費,這是4s店純利潤;貸款客戶購買車險的額度更高,提成相應更高;貸款三年,可以要求保險連續投保,或者繳納續保押金。有的廠家還會有貼息政策,那么4S店就可以利用貼息政策做一個非常好看的折扣價,誘惑你做貸款,從而達到上面的三條利益點。當然,除了利益的驅使外,4S店對于下屬的銷售員還有貸款任務要求,所以銷售們為了不被扣工資,自然會拼命推薦客戶做貸款。貸款背后的得失而做了貸款的人,除了更多的車價優惠外,比起全款買車多付出了什么呢?利息手續費(一般在3%左右)多買的保險險種這些費用都是可以在買車的時候,通過咨詢銷售員得知的,因此,如果在貸款和全款之間糾結,不妨稍微多打聽一下細節,然后自己計算得失。不過,因為貸款要提交很多資料,比如夫妻雙方身份證,戶口本,銀行流水,收入證明,房產證明等等,而且夫妻雙方都要到場簽字;如果單身還要去派出所開單身證明。很多人就此會選擇放棄貸款。因此,現在很多品牌金融貸款政策開始放寬,甚至一張身份證就能貸款給你。但是要記住:審核越寬松的貸款,費用越高。貸款背后的問題如果我們選擇了貸款,那么要注意哪些問題呢?首先是貸款審核資料的問題。很多朋友在買車之前都覺得自己的信用沒問題,去銀行貸款是分分鐘的事情,可是往往資料提交上去后就被銀行給拒貸了。但是這個時候往往已經在4S店下訂單了,怎么辦呢?如果還沒有做資格審核但4S店要求先訂車,那么一定要態度強硬,質問對方為什么不把貸款資格審核環節放在訂車之前?要求4S店必須先進行貸款資格審核,審核通過再訂車,不通過就不訂了,千萬不要因為銷售催促就匆忙下訂單。如果已經下單后發生拒貸,那么當務之急就是找一家可以介入的擔保公司進行擔保,或者選擇籌集資金全款購買,并且和4S店商量好提車時間最多能緩到什么時候,提車的價格能否不變。其次要注意貸款的車輛,首付款通常是在銀行審核通過的當天支付,也有部分人直接在訂車的時候就付了首付,這要看是現車還是期貨。另外,交完首付款,要盡快上牌。因為上牌后拿到車輛登記證書(俗稱“大本”或者“綠本”),這個要抵押給銀行。上完牌車輛是開回4S店的,因為銀行的款還沒進到4S店賬戶,只有車輛登記證書交給銀行后數日,銀行才會下款到4S店。這時你才能到4S店提到自己的新車。如果你做的是廠家金融貸款方案,而不是銀行貸款,那么基本上只要上牌員拿到你的車輛登記證書,4S店就可以放車了。最后,準備貸款買車的朋友一定要注意,4S店里的貸款專員有的是本公司的金融專員,有的是銀行的駐店人員,這兩者的身份一定要問清楚。因為,通常銀行貸款的利息更高,手續更復雜;而廠家金融貸款不僅有補貼,而且手續也很簡單

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